Objectif
- Compréhension des concepts de base tels que la configuration, la tarification et la génération de devis
- Apprentissage de la configuration des produits et services dans Salesforce CPQ
- Acquisition de compétences dans la tarification des produits en utilisant Salesforce CPQ
- Création de devis personnalisés en fonction des besoins
Métiers
- Manager commercial
- Commerciaux
- Chef de produit
- Responsable Marketing
Modalités
Cours en Français ou en Anglais Cours en présentiel ou en distanciel
Pour qui ? : Etudiants Cours en Présentiel : 8 heures
Pré-requis : Aucun Cours en E-learning : 8 heures
Moyens
Un accès au Logiciel Saas - Salesforce CPQ est fournis pour chacun des étudiants durant le cours pratique
Formateur certifié Salesforce CPQ
Certificat : Attestation de réussite
Cours pratique de logiciel
Module 1: Introduction à Salesforce CPQ
- Présentation de Salesforce CPQ et de ses fonctionnalités
- Création du compte utilisateur
- Navigation dans l'interface utilisateur
- Vue d'ensemble du processus de vente Lead to Quote
Module 2: Configuration de Produits
- Compréhension des concepts de base de la configuration produit
- Exercices pratiques sur la création et la gestion de catalogues de produits
- Configuration d’un Bundle Basic
- Test et validation
Module 3: Tarification dans Salesforce CPQ
- Apprentissage des techniques de tarification
- Création de règles simples de tarification
- Simulation de scénarios de tarification
Module 4: Génération de Devis
- Processus de création de devis dans Salesforce CPQ
- Personnalisation des devis en fonction des besoins clients
- Gestion des réductions et des promotions
Module 5: E-Signature
- Compréhension des Fonctionnalités de Signature Électronique
- Exploration des fonctionnalités intégrées de signature électronique dans Salesforce CPQ
- Compréhension des avantages et de l'importance de la signature électronique dans le processus de vente
Module 6: Projet Pratique et Évaluation Finale
- Application des connaissances acquises à travers un scénario proposé
- Réalisation d'un exercice impliquant la configuration, la tarification et la génération de devis
Cas pratique et simulation de l‘utilisation de Salesforce CPQ
- Processus d‘élaboration d‘une campagne
- Gestion d‘une campagne Marketing Btoc
- Evaluation et attestation de réussite
Fonctionnement du cours pratique
Le cours pratique de logiciel intra école est un cours issu du catalogue Educ Software qui se déroule au sein d'une classe de votre établissement. Le cours pratique se déroule à la fois en présentiel et une partie en e-learning avec un travail personnel des étudiants avec l'appui d'un formateur en cas de besoin via la messagerie.
Si vous souhaitez un programme de cours sur-mesure, Educ Software met son expertise au service de votre établissement. Contactez-nous
